对于一般人来说，汽车都是除了房子之外的第二大消费了，那今天小编就借此机会与大家聊一聊，4S店利润是多少，4S店都是从哪些地方赚钱的，我们到底被他们赚走了多少钱。
按照4S店行业资深朋友的话来讲：首先传统4S店的毛利分***，一级毛利是进销差，就是指导价和进价的差。4S店利润一般占总价的5％左右，不过这两年4s店的生意受到电商和政策的影响，?售裸车价己很透明，加之同行的竞争，二手车的兴起，4s店的日子确实过得不如以前，试想想，那么大的店面，各部门的员工，开支确实不小，人家总得挣钱吧！
二级毛利是厂家返利，就是给你定了任务，完成总任务的百分比拿多少返利，这块的话各个汽车厂家比例都不一样，有的门店甚至为了达成销量任务会提前让内部员工购买，之后再将车卖给车主！以某4S店的真实数据为例：年度销售2500台，营业额8.3亿，直接销售毛利率：-15%，含返利毛利率：1.2%，预估本年应收返利1.16亿元。
用上面指标举例说明：每销售1台30万的车，用“销售价格”（终端***价格）减去“进货成本”（厂家增值税票），亏损4.5万元，厂家的各项返利弥补4.86万元，1台车如果其他什么也不卖只是销售车辆，毛利4.86万-4.5万=0.36万元。
***毛利就是我们所说的延伸毛利，装饰，保险，金融、售后等等毛利。现在一二级毛利不可能挣钱，挣钱的主要就是***毛利。
利润点一：保险
保险是一块肥猪肉，每一个4S店都不会都不会放过，按照现在潜规则，买车一定要在店里面买保险，而且强制你购买一定金额保险。
这里告诉你一个比较抠的办法，其实4S店买保险之后是可以退款的。只要打电话去保险的客服那里，肯定可以退款，然后如果你再有相熟做保险的朋友再买一份。
利润点二：上牌费
各地费用都不一样，但大部分地区一般在500元左右。小编建议大家在和销售谈之前先了解一下本地的价格，因为销售会根据客户的情况“悄悄”抬高价格。可以的话多走几个4S店，看看价格，为了几千元，值得。甚至，自己跑跑，上牌嘛，一个牌照四个螺丝，能值多少（限牌城市另议）。有时间的话，带上***，合格证原件复印件三份，交强险，车主***去车管所走一趟。
利润点三：各种杂费、提车费
提车都要收费让人想不通，权当巧立名目收费罢了。
利润点四：装潢、精品
遇到某些热销车型，需要加价提车，但是直接加价是不允许的，如果税局查到，会很严重。但是，4S店也是有办法解决，那就是精品和装潢。你要买这辆车吗？可以啊，外搭3万元的精品。小编不会告诉你，这些所谓的“原厂”精品，都是淘宝买的。
据揭露，4S店销售员在装潢精品方面是有保底任务额，只有完成保底额后，才能获得提成，提成比例为5%左右。主要精品如座套、脚垫、贴膜、行车记录仪等。如进价为180元的行车记录仪，在卖给车主时的售价起码超过400元。
利润点五：售后保养
由于裸车上4s店赚到的钱并不多，国人又祟拜4s店的维护，所以，定期保养是4s店赚您钱的又一重头戏，5000公里一保养，一年下来也得3，4次，中低档车一次大几百，高档车一次得2，3千，在外边您花不到一半的钱就会搞定的。当然如果是大保养还是建议在4S店或相熟的正规汽修店进行保养更放心！
当然了，还有其他费用，4S店是会赚到的。在多个方面作用下，4S店就能赚到更多，因为4S店的盈利点不是在销售上，而是在各个方面。
在购车时都有哪些行业潜规则？该如何避坑？
“4S店是大家购车的首选，而除了高价卖保险、收取高额工时费以外，还有很多不为人知的秘密。”最近，有网友在大渝网上以《别做菜鸟，看清4S黑幕》为题，召集网友一起来揭露4S店的内幕。现在有越来越多的人购买了汽车来改善自己的生活，方便自己的出行，每一辆汽车在出厂的时候都有一张合格证，有人形象地说，这张合格证就是这个汽车合法的***，我们要给车辆管理部门提供一系列完备的手续，这当中必不可少的就有汽车的合格证，如果少了它的话，恐怕谁都帮不了你的忙，你的车也许永远都上不来牌照。
对于很多新车的车主来说，他们可能并不是十分清楚一辆车要上牌照，究竟要提供什么样的手续、证明等等，甚至还有人不知道每一辆车都有这样的合格证。于是针对这一切，有一些不法的汽车经销商就在这上打起了他的歪主意。
2009年2月，济南赵女士换了一辆雅阁车，但是没有想到整整两年，她都无法上牌。
山西的曲先生购买了日产的车，也同样遭遇了无法上牌照的尴尬。
曲先生：经常放在窗子下面，经常看着它。
江苏先生的沁阳汽车购买了也一直无法上牌。在全国，很多消费者买了车之后，遭遇同样的尴尬。
电话***访：我现在买车一个月了，牌照还上不了。等了一多年。
这些好好的车为什么不能上牌照呢？因为他们一直没有拿到车辆合格证。
根据《中华人民共和国道路交通安全法的规定》，必须提供机动正整车出厂合格证明，赵女士他们购买的车为什么没有合格证呢？在一些4S店里，记者听到这样的说法。
销售人员：厂家做比较慢，核准要晚三四天才会从那边邮寄过来。
这些4S销售店人员异口同声告诉记者，合格证还滞留在厂家那，事实真的如此吗？
电话***访：案例都是把合格证给经销商。厂家应该是车和合格证一起发出的。
记者接连拨打了数家汽车厂商的电话，都是同样的答复。为什么这些经销商卖车时，不把合格证跟车一起交付消费者？
销售人员：购车行的一些内幕。
究竟是什么样的内幕呢？在记者的追问下，一位销售人员透露出了合格证的最终趋向？
记者：在哪？销售人员：银行。
现在的4S店所有进车都是银行贷款做的，所有合格证是在银行做抵押的，银行不可能抵押你的车，车可以正常卖，您的车卖了以后去财务，财务和银行联系，把车拿过来。
这位销售人员告诉记者，为了获得更多资金，先把合格证抵押给银行获得贷款，把没有合格证的车卖给消费者，拿回钱再赎回合格证给消费者，然而这些事实所有合格者都无法事前得知，大多数4S店人员都会对消费者故意隐瞒。
销售人员：不利的话我们谁都不会说，如果说压半个月或者一个月，消费者就说选其他车型。我没有蒙人，我是隐瞒了，但是我没有骗人家，这是事实。
赎回合格证，有的一年两年都拿不回。为什么赎回时间有这么大的差异，一个4S店的销售人员告诉记者，因为一些汽车经销商可能把提车合格证拿来的钱挪做他用。
销售人员：我们公司在茁壮成长，马上有个福特的4S店要建，需要很多钱，所以要把证拿到银行贷钱来用。
而一旦资金链断裂，赎回合格证就变得遥遥无期，消费者买回的车将真的成为上不了牌的***。济南的赵女士之所以两年时间都拿不到合格证，正是因为这个原因。
4S店的人员解释说，除了不能上牌照，没有合格证的车和有合格证的车并没有什么不同。
销售人员：有复印件的，以后做保险都可以，他是按照你的车架号来的。
记者：所有险种都是一样的？
销售人员：都是一样的。
记者：全都生效吗？
销售人员：可以。
然而，记者从各大销售商了解到，他们隐瞒了更重要的事实，对于没有牌照的车辆，盗抢险根本不会生效。
车辆一旦发生被盗或者被抢，保险公司不会发生赔偿，销售商也会把责任推得一干而净。
记者：万一这一个型汽车出问题了，丢了怎么办？
销售人员：那当然算你自己的，你把车开初期，你丢了，我怎么要负责？
记者：因为你们没给合格证。
销售人员：我没给合格证，我没让你把车丢了对吧？
陈伟鸿：刚才短片当中的销售人员说了一句大实话，他说他们这么做是行业的潜规则，但现在我们都看得清清楚楚，这样的潜规则是以侵害我们消费者的合法权益来作为前提的。对他们来说，虽然一时之间他们隐瞒了真相，留住了客户，甚至还提升了自己的销售业绩，但是长此以往，这样的迟早都是会被真相戳穿的。
随着生活水平的日益提高，买车几乎是大部分家庭出行的必备选择了。人们常说隔行如隔山不是没有道理的，就像普通人换工作一样，没有一个靠谱的师傅，即便是有一个靠谱的师傅，没有半年或者一年的时间，基本上接触不到这个行业下面的“潜规则”。今天呢，小编就带大家从汽车销售的5大流程来剖析一下汽车销售行业的“潜规则”。汽车销售的8大流程为开发客户、销售接待、需求分析、产品介绍、试乘试驾、价格商谈、交款交车、售后跟踪。下面呢小编就和大家说说汽车行业里的“潜规则”。
销售顾问会通过和客户的交谈以及问答的方式来确定客户都看过哪些车，以及购车预算和预计的购车时间。一般4S店会根据客户的意向购车时间将客户定为H级（3天），A级（7天），B级（15天），C级（30天），现在汽车行业的竞争越来越大，一些4S店都不会将客户定为C级了。
1、作为消费者者一定要明确你的购车预算，现在网络那么发达，可以在网上寻找你喜欢的汽车品牌的购车价格作为你买车的参考价格，也要通过和销售顾问的交谈来大致了解一下4S店的销售价格，根据你看到的价格做一个比较，网络价格大部分情况只能做参考，有的地方的价格也会比网上看的价格还要便宜一些，这些都和本地4S店的政策息息相关。
2、在选车的时候要对销售顾问说出自己的需求，并明确表示已经确定了要在两款品牌车型里面选择一个，只要价格合适就订车。既然买车，就不要说自己只是来看看，这样销售顾问会在心里给你定一个比较低的购车级别，这样的情况并不会得到底价。
3、当销售顾问给你介绍车型的时候一定要谨记厂家推出的指导车型，例如舒适型、豪华型，而销售顾问给你推荐了一款厂家没有的尊享型车型的时候，这时候就要注意了，这样的车型一般都是4S店在低配车型上加装增配改款而来，选择的时候要谨慎。
4、选车时要看车辆的生产日期，如果新车启动不了，一般都是放置了比较长的时间，导致车辆电瓶亏电了，而有的4S店会将电瓶线拆下来一个，以杜绝放置太长时间导致亏电的可能。
5、而带有汽车生产日期的铭牌都会在车辆副驾驶的车架上，尽量不要选择超过半年以上的车型，因为车辆机油会有氧化反应以及挥发，而产生质变。其实大部分超过半年的库存车型都会有一个比较优惠的价格，选择的时候一定要知道自己购买的是不是库存车。
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