职业分析：“钱”景大有可观 渴望高素质人才 未来10年汽车经纪人缺口50万人
具备一定外语功底 熟练掌握汽车知识———
市场行情、车型、品牌和经销商的实力都影响着汽车销售员的薪金。
一般来说，销售利润较大的高档车比销售经济车型的收入要高，而一定的英语水平也是担当高档车销售员所要求的高素质之一。
昨天，记者与一位业内人士谈起干这一行的收入，这位业内人士坦言，两年前北京还出现过用麻袋装钱及用点钞机发工资的场景，那时候每月赚个一两万是很正常的事。现在每月平均也就两三千，业绩不错的也超不过5000元，不少人“见势不妙”都转了行。
入行新手：只拿六百到一千的底薪
汽车销售人员的薪酬体系，一般都是“底薪＋提成”，有些公司为促进销售人员的积极性，同时保证走量，还会取“底薪＋提成＋奖金”的方式。
据了解，汽车销售人员的底薪600元至1000元不等，不同的车商对销售人员奖金和提成都有所不同，一般是根据车型的热销程度来定，好卖的车奖金少，不好卖的奖金多。如广本经销商一般是100元/车，上海大众经销商对买POLO的奖金是200元/车，帕萨特则是100元/车。提成则是与每车的利润挂钩，不同的老板给出的政策不同，从20%到50%不等。
刚入行的汽车销售人员，由于卖出的车少，往往只能拿数百元的底薪，如果连续几个月完成不了销售任务，就极有可能被炒。
汽车销售公司一般每月给每个部门分配一定的销售定额，每个部门完成规定的销售定额后，多卖的车再进行提成：先按一定比例给销售经理提成，剩余部分再按每个销售人员的销售业绩提成。
销售经理的底薪是两三千元，月销售提成是部门销售员平均提成的1.5倍，平均月总收入六七千元。根据全年的销售业绩，销售经理年底还能有一笔不菲的年终奖，当然前提是销售业绩好。据透露，只要销售任务完成，销售经理年底拿个五六万不成问题。
纯粹的职业经理人、不占公司股份的4S店老总的月薪一般为5000元到1万元，如果是占有4S店股份的老板，进账就多了。
职业资格认证在京试点 薪水差距可达5倍以上
今年开始，汽车营销师职业资格认证在京试点培训。国家汽车营销师职业资格等级分四级，收入水平一般不设固定标准，而是和所在单位的销售状况挂钩。
北京这四级营销师的月收入情况大致是：汽车营销员1000元至2000元，助理汽车营销师3000元至4000元，汽车营销师5000元至1万元，高级汽车营销师在1万元以上。
职业分析："钱"景看好缺高素质人才
汽车销售人员的平均底薪每年在3万到5万元之间，此外的主要收入靠绩效提成，上不封顶，因此汽车行业目前还有很大的上升空间。
据业内人士介绍，目前北京市有机动车市场和各类汽车经销店230多家，从业人员8万多人。但经销人员中经过专业化培训，具备专业汽车营销能力及一定的英语水平的汽车营销师十分缺乏。
有权威专家预测，未来10年中，我国大约需要汽车经纪人50万人。
汽车经纪人可以独立完成售前、售中及售后“”的服务。他们替车主完成诸如收集资料、选择车型、与车商讲价、上牌、办理保险、售后服务与维修等众多繁琐的环节。
一些车行的老总表示，具备“汽车经纪人”证书将逐渐成为招聘的条件之一。
各类卖车人收入基本情况
初入行者：每月底薪600元至1000元+提成（20%至50%不等）
销售经理：月薪五六千元+年终奖（五六万元）
国产车销售员：平均月收入两三千元
普通进口车销售员：平均月收入5000元以上
知名进口车销售代理：每月底薪两三千元+每辆车上万元的提成
“拼缝”车虫：每辆车挣两三千元（主要靠装饰和保险）
卖国产车：平均月收入两三千元
据介绍，为了把车卖出去，销售员是“各显神通”，有的在QQ上也能拉到客户。
业内人士介绍，目前国内合资品牌的汽车销售人员，每月收入平均也就两三千元，业绩好的一般超不过5000元。不过，销售业绩好，又具备人员管理和团队领导能力的高级销售人员的年度总薪酬是普通销售人员的5倍。
另据业内人士透露，销售人员还有一部分“额外”收入，如对热销车进行加价和办理车贷保险的回扣，以及为新车做装饰等。虽然这部分收入并不合理，但是在汽车销售人员收入中所占比例是比较高的。
保险返点一般在30%至40%，许多人往往利用新车主对保险不了解的情况，为车主上高额保险，保险金额在4000元至6000元不等，一份保险返点收入就可达一两千元。做得好的销售员一般车险返点的收入远远高于他的卖车收入。
卖进口车：底薪两三千元提成常上万
进口车销售人员一般要求具备较高的素质，如会说英语，及对汽车知识充分了解等。
与国产车目前的“薄利多销”不同的是，进口车一般不是以走量为主，而是追求利润的最大化。而进口车销售人员数量也比国产车少得多。
根据进口车“国籍”和档次的不同，进口车销售员的提成收入也各有一套。
日韩进口车价格不高走量不小，因而销售员的提成不多，是利润的10%左右，而利润是车价的10%。
奔驰宝马类的进口车是价格高但走量相对不低的一族，销售员的提成在利润的15%至20%左右。一辆70万元的奔驰，利润在10万多元，销售员可提成1万多元。而这类销售员的底薪也相对较高，在两三千元。
百万元级的车型（如宾利）的利润在车价的30%左右，销售员的提成可达20%，即售出一辆300万元的宾利，可提成18万元。
“拼缝”车虫：靠装饰和保险每车赚两三千
众所周知，车虫是最会钻买车人的空子的。他们“拼”一辆车就能挣两三千元，每月只需卖掉三辆车就可过上滋润的生活了。
据一位不愿透露姓名的业内人士表示，汽车装饰和保险是车虫利润的主要来源。
以汽车膜为例，一般车膜成本仅为70元/卷，整车玻璃贴下来，每车成本仅为20元至50元，但车虫却要收2000元至3000元。另外，保险也是其利润的重要来源，其返点与一般汽车销售人员差不多
考汽车营销师需具备怎样的条件，学习哪些科目？
1.取得中等职业学校汽车相关专业毕业证或同等以上学历，连续从事两年以上汽车配件营销工作。
2.取得汽车相关专业本科或同等以上学历的人员。
* 以上条件满足其一即可报名
什么是汽车营销师？
报名条件
本职业资格分为汽车营销师（中级）、汽车营销师（高级）两个级别。
中级证：高中及中专以上学历，1-2年汽车行业从业经验，持有C1以上驾驶证1年以上。
高级证：高中及中专以上学历，考取中级证一年后可报考高级证，或5年以上汽车行业工作
经验大专以上学历可直接申报高级。
汽车销售员的就业前景如何
战士一转技能加点;
战
士/生命恢复-满
生命加强-满
恢复术-3点
圣甲术-放弃
强力攻击-满
群体攻击-满
战士二转技能加点;
枪战士
/精准枪-满
精准矛-满
终极枪-放弃
终极矛-放弃
快速枪-满
快速矛-满
极限防御-3点
神圣之火-满
战士三转技能加点;
龙骑士/
魔法抗性-满
枪-满
矛-放弃
无双枪-放弃
无双矛-满
龙之献祭-3点
龙咆哮-满
力量崩溃-18点
龙之魂-满
战士四转技能加点;
黑骑士/
灵魂治愈-放弃
灵魂祝福-满
恶龙附身-满
灵魂助力-10点
“助理汽车营销师”证书含金量如何？
随着中国汽车产业的逐步发展，汽车营销师这个行业也越来越受到人们关注。目前，全国有二十多万人从事汽车销售工作，而接受过系统培训的汽车营销人员还不到从业人员的百分之十，特别是经过专业化培训的优秀汽车营销人员，具备专业汽车营销能力，能够从事市场调研、营销策划、广告促销、网络建设、产品服务和技术培训、咨询、管理的不同等级的复合型人才十分匮乏。黑龙江省汽车流通行业协会负责人分析说，未来五年我国汽车生产、销售量将近翻番，而且利润点逐渐向售后服务转移，汽车市场的扩大，使汽车营销人员成为就业市场上的抢手货。在汽车的营销过程中，无论是经销商还是营销员，很多人都是以“卖车”为中心，认为只要把车卖出去就完事了，这样就使得汽车的销售和其它产品销售是一样的。而汽车这种商品的特性，决定了其发展速度与轨迹不可能和其它商品一样，它需要自己独特的营销人员和营销方式。现在销售一辆汽车，不是停留在原有的营销员的水平，现在更侧重的是营销一个品牌。汽车营销师和普通营销员的区别在于：首先，汽车营销师必须掌握营销知识和汽车专业知识，汽车营销师不但要懂得建立以客户为中心的营销理念，分析研究营销环境和消费者购买行为，调查和选择营销机会，制定和实施营销战略、战术等一系列专门的营销知识，而且还需了解汽车专业知识，如汽车的基本结构和原理，汽车的性能，汽车的维护保养等；其次，要有先进的营销理念，注重品牌意识。汽车营销师要善于整合各种，不再是散兵游勇，不是为了卖车而卖车，而是通过一次卖车，让消费者认可这一个品牌的汽车乃至背后的生产企业和伴随终身的服务商。
中汽人才交流中心颁发的《汽车营销师》证书权威性
没什么用，学生学了这个证书无非毕业以后在汽车行业做销售，其实企业招聘根本不在乎有着有这个证书，现在许多所谓的证书无非利用大学生找工作难来挣培训费，也许多年以后，汽车行业更加规范了，会需要这样的证书，但是目前完全没有必要。
一、 汽车营销学
1、市场与市场营销
2、市场营销观念的演变
3、营销要素与市场营销组合
4、汽车营销的研究对象与研究方法
二、 汽车企业的战略规划和营销管理
1、 汽车企业的战略分析及战略选择
2 汽车企业市场营销管理过程
3、 汽车企业市场营销
三、 汽车市场营销环境
1、 分析市场营销环境的目的
2、 微观环境分析
3、 市场营销宏观环境
4、 汽车企业适应营销环境变化的策略
四、 汽车市场与用户购买行为
1、 市场的分类
2、 私人购车用户的购买行为
3、 组织购车用户的购买行为
五、 汽车市场调研与预测
1、 汽车市场调研与预测概述
2、 市场调研的步骤和方法
3、 市场预测的步骤和方法
六、 寻找市场机会和定位
1、 市场细分概述
2、 汽车目标市场策略
3、 汽车市场定位和进入策略
七、 汽车产品策略
1、 产品的整体概念
2、 产品的周期理论及应用
3、汽车新产品开发策略
八、 汽车价格策略
1、 价格基本理论
2、 汽车价格构成
3、 汽车产品定价方法
4、 汽车产品定价策略
九、 汽车分销策略
1、 汽车营销体制
2、 汽车销售渠道
3、 汽车销售方式
十、 汽车促销策略
1、 促销与促销组合
2、 人员推销
3、 广告
4、 公共关系
5、 营业推广
十一、汽车服务营销
1、服务营销理念概述
2、汽车服务营销理念的内涵
3、汽车服务营销实务
十二、汽车营销实务
1、4S 店汽车营销
2、汽车销售的基本法则和技巧
3、展厅布置与销售人员仪表
4、欢迎客户与车辆介绍
5、商务谈判与交车
6、跟踪访问
十三、国际汽车市场营销概述
1、国际汽车市场的特点
2、国际汽车市场的营销环境
3、国际汽车市场的营销方式
4、国际汽车市场的发展趋势
5、国际汽车市场的营销策略
十四、汽车营销案例分析
汽车营销师的考试条件
由劳动和社会保障部颁发的汽车营销国家职业资格证书更权威而且在全国范围内通用的。
国家职业资格证书同这些证书最大的区别在于：国家职业资格证书是通过国家法律、法令和行政法规的形式，以的力量来推行，由认定和的机构来实施的，对劳动者从业资格进行认定的，在全国通用的国家证书。“国家职业资格证书”是国家证书制度的一个组成部分，它通过国家法律、法令和行政条规的形式，以的力量来推行，由认定和授机构来实施，在全国范围内通用的，对劳动者的从业资格进行认定的国家证书。
但是只有参加北京市职业技能培训指导中心和中国汽车工业经济技术信息研究所组织的培训，并通过考试鉴定，才能获得盖有“中华人民共和国劳动和社会保障部”国徽章和部鉴定中心公章的国家职业资格证书。
A、 汽车营销师
职业定义：
从事汽车市场调研、分析与竞争研究，为企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品营销策划，汽车营销市场策划，汽车品牌市场宣传，汽车市场促销策划的专业人员。
资格等级：
汽车营销员
高级汽车营销员
助理汽车营销师
汽车营销师
高级汽车营销师
申报条件：
遵纪守法，具有良好的职业道德并具备下列条件之一者均可申报！
一、汽车营销员：
1、中专、职高以上或同等学历应、历届学生；
2、从事相关工作一年以上者。
二、高级汽车营销员：
1、已通过汽车营销员资格认证并从事相关工作一年以上者；
2、大专以上或同等学历应、历届学生；
3、从事相关工作两年以上者。
三、助理汽车营销师：
1、已通过高级汽车营销员资格认证并从事相关工作一年以上者；
2、本科以上或同等学历应、历届学生；
3、大专以上或同等学历并从事相关工作一年以上者；
4、中专以上或同等学历并从事相关工作两年以上者。
四、汽车营销师：
1、已通过助理汽车营销师级资格认证或取得中高级技术职称并从事相关工作一年以上者；
2、研究生以上或同等学历并从事相关工作两年以上者；
3、本科以上或同等学历并从事相关工作三年以上者；
4、大专以上或同等学历并从事相关工作四年以上者。
五、高级汽车营销师：
1、已通过汽车营销师资格认证或取得中高级技术职称并从事相关工作三年以上者；
2、研究生以上或同等学历并从事相关工作四年以上者；
3、本科以上或同等学历并从事相关工作五年以上者；
4、大专以上或同等学历并从事相关工作六年以上者。
项目背景：
目前汽车4S经销店,各类大型机动车市场众多,在大量从业人员中。经销人员经过专业化培训,具备专业汽车营销能力,能够从事市场调研、营销策划、广告促销、网络建设、产品服务和技术培训、咨询、物流管理等业务的汽车营销师十分缺乏。汽车作为高档消费品与营销人员缺少培训、素质偏低的矛盾,导致消费者对汽车销售的投诉率逐年上升,成为目前我国仅次于房地产业的高投诉率行业。
专家预计,5年后我国汽车生产、销售量将近翻番,而且利润点逐渐向售后服务转移,将需要大量的经过培训合格的汽车营销师,这个职业的发展前景一片光明。
培训目标：
通过汽车专业理论课程迅速建立系统的汽车专业理论体系，实训课程使学员能够有机会亲临现场参观汽车制造流程，对汽车的构造有进一步的理解。完成上述教学环节后，旨在培养学员具有先进的市场运营理念，培养学员能从公司战略、竞争战略、市场细分等个角度去完成汽车营销实务，通过汽车销售流程分析及讨论掌握汽车销售中的相关法律法规等。让学员成为集汽车人和营销人为一体的复合型汽车营销人才。
开放分类：
职业、技能鉴定、培训认证、汽车营销师、汽车营销
标签： #汽车
