市场拓展如何进行深耕细作？
销售人员往往唯拜访客户而拜访，不能对市场进行深耕细作。只会机械地进行产品介绍、资料派发、样品寄送等常规销售工作，非常缺乏深入的思考和有效的跟进。原因可能缘于客户当时不***思索的拒绝，而让销售人员放弃了进一步跟进；也可能跟客户较上几次劲，最后无果而终。这些做法通常是缺乏对客户的分析和研究，盲目而草率行动的产物。既造成市场机会的丧失，又不利于销售人员的成长。
首先，销售人员最大的毛病莫过于想得天花乱坠，说得头头是道，做得瘪手瘪脚。销售人员不乏想象、方向、甚至具有战略性思维，而缺乏踏实的行动。在具体的销售活动中常常目标不清、飘忽不定，导致时光逝去、业绩为零、最终出局！因此，销售人员必须要清楚目标，在拓展市场时，必须锁定客户，头脑中只有一个想法、一个想象，那就是拿下客户、获得订单。
第二、销售人员应围绕客户需求，挖掘客户的需求价值。基于企业自身的产品，为客户价值的实现提供周密的可行方案。
第三、销售人员必须非常清楚企业产品的定位和产品提供的品质保证，同时要把握细分市场，把目标客户的需求精准地了然于心。
第四、销售人员必须保持乐观心态和必胜信心。
市场上最有意思的是需求和供应的对接过程。客户在千辛万苦地寻找供应商，供应商也在千方百计地发现客户。这种对接结果是双方握手言欢、相见恨晚。这个过程是销售人员众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处喜极而泣的过程。
第五、在市场拓展的供求对接的过程中，销售人员一定要想尽办法，让客户知道你是干什么的、你能干什么、干的怎么样、有什么可以证明，你必须常在河边走，才有机会去溼鞋。销售人员不出去见人，不会利用一个又一个的平台接触潜在客户，那是坐等天下掉馅饼，是难以寻找到市场机会的；现代的90后们有句名言：天上有馅饼，但不一定是掉在你手里。
第六、哪里去找客户呢？哲学上讲事物是联系的，你孤立地看事物、事物不会孤立，而你却永远被孤立。拿出一张纸，画出你的客户关联图，无论你的水准有多么差，你总能找到与客户关联的东西，然后再去分析哪一种关联最可以接近客户，哪一种关联最有利于了解客户的信息资料；再比较分析，哪一类关联最方便行动和降低成本，从而在众多关联中确定最优的选择。
商业wifi怎么在行业里面深耕
行业用户：能给用户提供什么？优惠、上网、资讯……
行业商家：怎么给商家带来用户？用户积累、数据报表、二次营销、品牌展示……
行业运营：为用户和商家搭起桥梁，为商家与商家之间实现共享。
现在微信比较火，可以顺势而为，商家加粉需求比较明显商圈粉价值高。
微信一键认证上网*** tudou/programs/view/v7tc9a5mnOI/
crm是什么意思啊
客户关系管理Customer Relationship Management
用于以下三方面：
接触型：管理所有的与客户的交互活动，如电话、邮件等等，主要为接入及效率管理
作业型：主要作用于front office，类似办公自动化但更强调流程管理及客户维互，也同时具有深耕客户的特性存在
分析型：主要作用于数据仓储及数据挖掘，用以筛选客户（深耕）或是发挥客户贡献度等综合价值，
以上三个部份都可以为CRM的命题
运营主要是干什么的 10分
一、什么是运营？
从广义的角度上说，一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营。所以某种程度上，我认为互联网产品公司只有3个业务部门：产品，技术，运营。产品运营这个概念就=运营，只不过可能你的公司或者产品是以产品为主，运营为辅，所以这时候没必要单拆一大堆人马出来做运营，所以就统称为产品运营。
细一点的我把运营分为市场运营，用户运营，内容运营，社区运营以及商务运营几个大类。
市场运营：以Marketing为手段，通过花钱的不花钱的方式，进行对产品的一系列宣传，曝光，营销等行为的干预手段。多见于需要一定程度砸钱的产品，但砸钱和市场行为不是等同的，既有不花钱的市场行为，也有砸钱的其他运营手段。这一点为主要运营手段的往往是一些离钱近的企业，因为只有离钱近，有完整盈利模式的才会在市场运营中不断扩大投入。
用户运营：以人为中心的运营手段，常见于UGC社区，以贴近用户，团结用户，引导用户为手段的运营方式。表现在你会发现网站运营人员非常愿意和用户交流，，谈天，八卦，有的时候你都分不清这是用户还是官方工作人员，例如知乎就是这一种， 周源，黄继新，成远，ourdearamy…。在一个产品早期，运营人员自己的主动使用和干预非常重要。
内容运营：这有两种进路，一种是在UGC社区，将用户产生的高质量内容，通过编辑，整合，优化等方式进行加工，配合其他手段进行传播。这跟用户运营往往相辅相成来做的，例如你在知乎回答一个问题，回答的很精彩，知乎的同学会把你的回答和别人的回答拿去整理好，然后通过微博，日报，周刊等手段传播，这就是以内容为中心的运营。
还有一种是在一些媒体产品，比如澎湃新闻，比如钛媒体，36kr这种，也是以优秀的内容为核心来运营，和前者不同的是自己***编，整理，撰写的成分较多，不一定来自于用户。(当然了，很多知乎回答问题的同学都很愤怒自己的文章被抄袭，不署名转载等等，但其实做内容运营的那些同学，抄袭就是工作之一，所以大可不必在意。我非常理解你们，所以本文欢迎抄袭，欢迎转载，不需署名，但经常更新，请记得转载全了)
社区运营：早些年我把社区运营和用户运营放到一起跟别人讲，但是后来发现这其实有点问题，因为，面向UGC用户的运营，和面向普通社区消费内容者的运营也是两个完全不同的工种。所以就单独拿出来说了。社区运营指的是面向社区消费者进行的干预活动，比如整站做个活动啊，抽奖啊。。投票啊，转载一些好文章到社区里引发讨论啊。。都算。这类的工作玩到极致就是不断的在社区里煽风点火，引发大家互喷，活跃整个社区。(有兴趣的同学可以去研究nga的“喷斗士竞技场”，这个模式近些年也被很多其他的论坛或者社区引用，效果相当不错。)
商务运营：这类方式多见于一些商务B2B的产品，分为BD和销售两种。销售是直接卖产品，BD是更多是互惠互利的一些合作。这都是手段，目的都是为了弄来用户，然后留住他们。很多企业级产品都是以这种运营方式为主要手段的，例如BAT的云服务产品，或者拉商家入驻，拉企业团队来用自这种。
而围绕运营，或者运营人员的成长，就先要理解产品技术运营分别在一个互联网产品之中起到什么作用。
产品：把东西想出来
技术：把东西弄出来
运营：把东西用起来
严格意义上产品和运营也因为公司的不同而有不同的定位和边界，这就因人而异了。不同的产品，这三个领域的侧重不一样。例如拿BAT来说，百度重技术，腾讯重产品，阿里重运营，这都是大众心中的普遍概念，某种程度上都是和公司最开始的业务，最核心的业务是什么有关。当然公司大到一定程度，其他部分也很强，不会差到那里去......>>
什么是商圈精耕，有何意义
先讲个故事，是一个房产经纪人哥哥的亲身经历。
今年早些时候哥哥和嫂子一起看婚房；因为我的缘故，哥哥对二手房买卖也算比较了解。所以需求很明确，在电话里就把自己的详细要求和经纪人说清楚了，过去就是直接看房了。
见面的时候没什么特别的，就是聊一些工作、家庭呀，寒暄了一下。等到进小区之后，经纪人开始介绍了：
小区是建于XX年，相对比较新，适合年轻人居住，整个小区有8栋楼，860户，有6种户型，现阶段比较适合您是98平的两居室和122平的三居室。小区的860户中，40%的住户和您比较类似是供职于国企的；30%是离退休的人员，剩下的主要是附近医院的职工和家属。
所有住户中，有50%的人和您年龄段比较类似，也都有不错的教育背景，很多人也是准备结婚，过几年大家都要小孩了，小朋友在小区里也会有个伴儿陪着玩。小区绿化率有40%,夏天很适合纳凉。出东门200米就是XX医院，是三甲级的，妇产科、骨科和消化科是强项，XX科的XXX医生也是住在这个小区，有机会，可以介绍你们认识。社区内也有小的诊所，但是晚上11点关门，但如果是我介绍的话，她也是出急诊的，以后您住进来，我可以把电话留给您，方便您需要时沟通。
另外，小区北面400米有个XXX超市，有两层，规模比较大，正常的生活用品都可以在那里购买。那里每周五有特惠活动，很多商品折扣力度很大，很实惠，以后可以经常逛逛；小区内也有一个24小时的便利店，主要是烟、酒、食品等，跟711挺接近的。
小区有地下停车场，有200个车位，300元一个月，您要是想要呢，我和停车场的师傅说一声给您预留一个，再打个8折，车位现在还是有点紧张的。
还有很多类似的细节，哥哥跟我说，这个经纪人让他对二手房经纪人肃然起敬，居然可以做的如此细致和专业。他对小区和周边配套简直了如指掌。哥哥他私下里跟小区居民了解到，这位经纪人朋友在小区人缘极佳，小区居民有问题找他咨询，他都耐心解答，甚至亲自帮忙；不仅如此，他还为小区建立了QQ群和社区论坛，定期组织小区的活动，简直比一般的居委会还要专业；家里有管道出问题了，如果直接找物业，一般要大半天才能过来；通过他找物业，一小时之内就会上门维修。
看到这里，相信也不用再列举更多的东西了。这位朋友其实是把我们通常说的精耕商圈做到了极致。大部分经纪人在开发商圈的时候，无非就是了解下小区的基本情况和周边的配套情况，能给客户介绍的无非就是周围有一家三甲医院，有一家幼儿园而已；至于这个***怎么样，怎么用，完全没概念。
而这位经纪人朋友除了把小区和商圈了解的非常细致透彻外；更在此基础上经营人脉，成为社区的顾问，做成了整个社区人脉的关键节点，谁家在小区里有问题，都得去找他。
结果就是该小区的所有业主在有买卖出租的需求时，首先联系的就是他；即使他忙不过来，也非要他指定的人操手。这就是精耕商圈的力量，下面我们从方法上谈一下精耕商圈。
”什么是商圈精耕？
商圈精耕其实也是中介门店和经纪人的基础作业之一，通过划定周边的商圈和社区、大楼，然后对其进行精耕细作，从一般的对周边楼盘社区的交通、商业网点、教育设施等的了解，到熟悉楼盘的住户数、入住率、物业费再到楼盘的投资、入住状况等等，总之要求经纪人对楼盘的一切都要了如指掌，烂熟于胸。
商圈精耕的好处
商圈精耕对门店和经纪人的益处是显而易见的，通过商圈精耕，在客户询问相关社区大楼信息时，经纪人对社区大楼信息的对答如流将充分展现经纪人的专业素养和服务品质，从而在客户心目中树立起专业、敬业的经纪人形象。并且，对于大部分需求客户而言，他们的目标往往相当明确，常常会直接指定想求租求购的意向楼盘社区，而经纪人通......>>
什么叫上市？ 市场营销分为几类？ 具体应该怎么做？
上市
1.商品进入市场。
2股票及其衍生品种经审查同意在证券***挂牌交易。
根据我国《公司法》的规定，股份有限公司申请其股票上市必须符合下列条件：
1、股票经证券管理部门批准已向社会公开发行；
2、公司股本总额不少于人民币5000万元；
3、开业时间在三年以上，最近三年连续盈利；原国有企业依法改建而设立的，其主要发起人为国有大中型企业的，可连续计算；
4、持有股票面值达人民币1000元以上的股东人数不少于1000人，向社会公开发行的股份达公司股份总数的25%以上；公司股本总额超过人民币4亿元的，其向社会公开发行股份的比例为15%以上；
5、公司在最近三年内无重大违法行为，财务会计报告无虚***记载； 6、规定的其他条件。
满足上述条件可向证券管理审核部门及***申请上市。
汽车修理厂的业务扩大是依靠老客户的“深耕”，还是新客户的拓展？
现在的汽修厂很多，竞争也很大，应该从二个方面加强，一是对老客户的深耕，二是对新客户的开发，二手都要重。老客户的深耕已经不是简单的关系偿要用各种手法维持老客户的关系，你的老客户也是其他汽修厂的新客户，别人也会用各种手法来拉你的客户。新客户开发是利润增长点，拉到一个新客户相对的你的成本就降低了一些。
什么叫cRM营业厅？
CRM(Customer Relationship Management)让企业从多样化的角度来分析了解及与区别顾客，以此为目标主干，再发展出适合个别客户需要的专属产品服务。CRM系统是现代企业流程化作业与信息科技的崭新模式，以标准化服务来维系与管理现有客户的关系，使客户们对品牌认同提升到最高的忠诚度，提高留客率与利润贡献度，并有效率的选择吸引好的新顾客。正航信息多年来深耕企业e化服务，24年来累积16,0000家客户成功经验，全方位了解各行业之管理流程，配合15-90日的ERP快速导入流程，迅速提升管理与绩效，创造企业的全新营运契机。
什么叫盈利模式？有哪几种？
n 品牌授权模式典型的如耐克运动鞋，企业只负责品牌传播、品牌保值、品牌增值任务。此外，中国的企业托管制也可以算做是盈利模式的一种。产品结构盈利模式从企业面对的不同价值的市场来设计：不断的推出新的产品改善整个产品结构在渠道和消费者中的印象，提高渠道溢价能力或增加消费者的接受度，或者将不同盈利水平的不同产品组合起来，最终使渠道总盈利达到一定水平，用高盈利的产品来弥补低盈利产品的推广费用不足或者节省投入，费用降低，则盈利上升。按照消费者需求特点来设计：同时推出很多产品或者很多品牌，同时在终端销售，避免直接对比产生的清晰的直接的价值认知，从而造成一种模糊的状态，产生被唯一的被专门针对 *** 的印象。这在美容行业中的专业院线比较突出，因为这个行业女顾客占多数，女人在这个方面是以感性消费为主要表现，而且注意攀比，容易在被所谓神秘、模糊状态下产生被特别关注的感觉。这是一种典型的以极端显性价值为表现的盈利模式。同样模糊功能类产品如保健品、功能饮品、所谓科技含量的保暖内衣等都是这个范畴。服务盈利模式服务是在产品出售以后对产品进行维护、更新、换代、疑难解答等过程中产生的盈利模式，主要是将产品当成是一种载体，产品已经不是企业盈利的主要内容，后边的服务则可成就企业更大更持久的市场，形成服务依赖。如通讯行业买手机送话费等。最典型的是女子SPA生活馆，靠服务的集成达到全新的体验和服务能力。产业互动盈利模式产品使用者是在不同的企业或行业中流水消费的，消费不是独立的单一的现象。如相当一部分人在商场购物，然后到高级酒店喝酒后再到***城洗浴，或者产业的上下业务链之间有不同的控制能力，如一些经营通路网络的经销商对上游企业的反整合等，前者可以在这几种行业中间设计一种信用工具降低客户每次消费的使用成本（如使其付费可以用一种卡，减少麻烦），后者可以整合企业进入经销商的控制体系，减少中间交易环节，提升竞争优势，同样能做到盈利。执行替代盈利模式执行替代盈利模式的核心是预算执行，典型的如宝洁的分销商和一些具备策划执行能力的行销公司，企业把市场交给经销商后，由经销商来具体运作市场，企业提供预算费用并定期进行效果查核等工作。这类经销商执行的其实是企业市场部门的工作。执行替代盈利模式擅长的是市场运营商的部分职能。这是替代厂家执行功能达到盈利目的的模式之一。集中市场盈利模式（市场营运商）一些经销商充分利用当地的***，深耕当地市场，从市场到各种深层次的战略***都保持很透彻的把握，出了这个区域以外什么都不经营，这样经销商能够充分进行***的全价值匹配，达到成本的最小化，这类经销商或者是全面覆盖区域市场或者精深某一通路形式。集中市场运营商就是要做到“小而全”，在一定的区域内融合产品盈利模式、服务盈利模式、创新盈利模式、价值盈利模式四种模式。这种经销商靠的就是强龙压不过地头蛇的相对优势形成盈利能力的。跟进并放大盈利模式当行业的领头企业开辟新的市场空间以后，企业迅速跟进，找准前面企业的优势环节或者长处促成百尺竿头更上一节，站在巨人的肩膀上更容易得利。因为前面的企业教育开发的是领袖和领导消费者，而在此时跟进就很容易进入到跟进和大众消费者群体中，这类群体往往是最大利润和最大量的群体。这样的企业在各经营环节上很容易达到高的匹配状态，从而在总体成本方面达到较低的水平。如对手利用低价渗透市场，那么企业就投入更低价格的产品。招商盈利模式通过招商的形式来快速打开市场，这是很多中小型企业都朝思梦想的快速开发市场的方式，但是随着信息的泛滥，招商成功机率很低，那么怎么才能保证成功呢？需要企业进行相关经营***的匹配和衡......>>
中农网的商业模式是什么呢？
经过2013年的战略及业务转型，中农网创新建立了“平台+自营+供应链”的商业模式，深入向全产业链上下游延伸，以农产品B2B业务为主营业务，通过整合产业链上下游的各项***，充分利用供应链链条上各个环节的优势，为客户提供集成信息、担保、结算、融资、质检、仓储、物流、报关等线上及线下配套服务，为解决行业痛点创造重要价值。
（一）行业先行的全程供应链管理模式
作为全程供应链管理的农产品B2B2C电子商务平台，中农网对符合各个行业特点的专业化平台进行深层次的***整合，针对不同品种、不同标准地提供多元化的网上交易模式，在大宗B2B电子商务平台上创新地***用居间贸易、现货挂牌等方式提 *** 地和销地农产品交易信息的交互，并在此基础上完成交易、支付、仓储配送的全过程。在生鲜农产品领域，建立了集成担保、结算、质检、仓储、运输、报关、商检第三方服务的生鲜农产品综合电子商务平台，旨在切实为客户的个性化需求提供一站式的解决方案及服务，让交易更轻松。
（二）国内首创并模式成熟的虚拟商圈融资
中农网基于对农产品流通领域多年的深耕细作经验，以客户的庞大需求为导向，以自身强大的平台为依托，以专业的供应链服务为核心，以严密的ERP系统为工具，形成了中农网立体及多元化的供应链金融服务体系，与多家金融机构展开战略合作，向涉农中小企业提供供应链融资服务。
（三）独具创新的现代物流技术与模式
中农网整合上下游厂家、第三方物流、金融机构搭建了第四方供应链物流核心平台，成为国内农产品陆运、海运、内河航运、冷链物流***购信息和需求信息的交互中心。根据多年运营过程中搜集到的客户反馈，中农网依靠先进的电子商务和现代物流技术，创造了“电子商务+现代物流”的新型商务模式，创新性的提出将信息、运输、仓储、库存、装卸搬运以及包装等物流活动综合起来进行集成式管理，大大降低了传统交易方式下的交易成本。
（四）以大数据共享为基准的信息推送平台
中农网专注成为具有高度扩展性的农产品信息和数据管理服务商，实现互联网时代的数据共享、实时更新、深度挖掘和决策分析。
西安外事学院和西京学院哪个比较好，
剧情先看，先睹为快《一起来看流星雨》续集流星带我飞 ——by十月de天秤（第二部分）“哇！哇！哇！不得了了。端木换发型了，看起来还不错啊！”上官说道。 “你病好了啊？”端木冷不丁的说道。 “他啊，早就好了，看到小渔他敢不好吗？”叶烁说。 “喂，新发型不错啊，可是和我比起来还差那么一点点。”云海还是不该往日的作风。 “哎，怎么想起来换个发型了？”叶烁走到端木旁边 “因为有人觉得以前我的发型，像......像......” “像什么啊，快说啊。”上官急着问。 端木不好意思的说：“像......像大妈。” “哈哈哈哈哈哈哈哈......”众人狂笑。 “大妈？哈哈，大妈？谁啊，他太有才了。”上官笑说道。 “好了上官，给端木个面子，虽然，大，大妈，形容的很确切。哈哈。”叶烁也忍不住了。 云海走过来，搭着端木的肩膀，“别理他们，他们是嫉妒。” “云海，我以前真的很像大妈吗？”端木问。 “没有很像，是非常像，哈哈。”云海也在狂笑。 端木没有生气，只是觉得有这帮朋友真好，他们在自己面前毫无掩饰，于是，端木也笑得很开心。 慕容一家正在吃晚饭，其乐融融。 沈含枫问云海说：“小海，在艾利斯顿都熟悉过来了吗？” 云海点点头，“恩。” “对了，你离那个叫楚雨荨的远点，这个孩子心眼特别多，她说的话你都别相信。” “妈。”云朵叫道。 “小海，其实你失忆也是件好事，有些人忘记了最好，很多乱七八糟的事就不用去想了，也不用整天这么辛苦。” 云海将筷子***往桌子上一拍，“妈，雨荨根本就没有什么心眼，我和她的事更不是什么乱七八糟的事，那是我最美的回忆。还有，那些日子我不是辛苦，是幸福！” 沈含枫很是惊讶，“小海，你......” “我什么都想起来了，妈，我是失忆，不是傻了，你骗我雨荨是公司员工，还处处阻止我和上官他们在一起，更可恶的是，居然告诉我Vincy是我的女朋友，妈，我真不知道你怎么想的。我是您的儿子，你怎么可以这么骗我。” “我这是为你好!”沈含枫拍桌子站起，“楚雨荨有什么好的，跟你分分合合，Vincy这么好的一个女孩，我......” “妈，Vincy是很好，但是我爱的是楚雨荨，你就没有想过有一天我恢复记忆，知道我的爱情是被安排好的，是***的，您就不怕我伤心吗？Vincy她和一个不喜欢自己的人在一起，你以为她会好过吗？我们不会幸福的，妈。” “你......” “我吃饱了。”说完云海就离去，云朵追着。 “小海，小海。”沈含枫还在叫着云海。 “好了含枫，孩子们的事让他们自己处理吧，他们都大了。”中石说。 沈含枫也只好坐下吃饭。 “小海。”云朵走进云海房间，叫着云海。 “姐。”云海抱着靠垫坐在沙发上。 “小海，我知道你对妈的做法不满意，但怎么说她都是我们的妈妈，你刚刚是不是太过分了？” “姐，就是因为她是我妈，更不应该这么做，楚雨荨哪里得罪她了。”云海气愤的说道。 “放心吧，你都被雨荨驯服了，我相信妈一定会被雨荨打动的，别忘了，你们还有老爸这个支持者呢。”云朵语重心长的说着。 “恩，我知道了。” “好了，你好好想想吧。”云朵说完拍拍云海的肩，便走了出去。一天紧张的学习结束，教室里同学们整理着书包。 “雨荨，我送你回去吧。”云海对雨荨说。 雨荨笑着点了点头。 两人并没有开车，就像云海说的，想他们在一起的时间能够更久。 到了家门口，雨荨正要进去，云海没有放开的手一把将雨荨又拉回自己身边。 “咳咳，你是不是忘记什么了。” 雨荨害羞的笑笑，将头慢慢凑近云海的脸边。 “雨荨，你妈喊你回家吃饭。”早在一边偷看的雪村舅舅突然大喊道。 吓一跳的雨荨立马逃掉，“欠你一个。” “楚雨荨，你耍赖啊你。”云海还有些失望。 “舅舅......”雨荨猜到舅舅偷看了。 舅舅教训雨荨道：“舅什么舅，我刚刚救了你知不知道，小孩子亲什么亲，一点都不矜持，爱了就亲，亲了就上......” “舅舅你说什么呢？吃饭了。”雨荨气呼呼的走了。 楚妈妈、雪村舅舅，还有雨荨吃着饭。 “雪村啊，现在我看那个云海对雨荨也蛮好的，你都几岁了，也该找个人照顾你了。”楚妈妈说道。 雨荨乘机说道：“舅舅，你最近跟兰姑好像走得很近啊。” “兰姑？她是谁啊？” “姐，你别听雨荨瞎说，兰姑就是他们学校的监舍，我跟她走得近是关心雨荨的学习生活情况。”雪村舅舅忙着解释。 雨荨狡猾的笑道：“是吗？关心我的学习需要把人家的手指放在嘴里吗？” “哎，雨荨，那总比你跟云海在门口......” “妈，我吃饱了，舅舅，你慢吃，小心咬到手指。”说完雨荨便走了。 “哼，跟我斗，先填饱肚子再说。”雪村舅舅打开电饭锅，只见锅里空空如也，于是雪村舅舅大吼道“雨荨，你怎么永远都吃那么多！” 楚妈妈对雪村舅舅说：“雪村，你跟那个兰姑如果合得来，就到回家看看吧。” “姐，我怎么帅还怕找不到人啊，我是为了雨荨牺牲自己。” “我不跟你说了。”楚妈妈收拾碗筷也走了。 雪村舅舅左手拖着腮帮子，嘴里一直吮吸着右手拿着的筷子，嘴里不停的念叨着：“兰姑...兰姑...不过说实话，跟她在一起，股市就一直升，一直升啊，要是真的能和她结婚，我不用靠慕容家也可以发大财了，啊哈哈......”只是，雪村舅舅往下一看，桌子上什么都没有了，“啊？菜呢？” 可爱的雪村舅舅还往桌子地下看看，“哎......算了，等我发财了，我把碗和筷子都吃下去，哼。” 画面转到美国，回到美国的Vincy立即在父亲的公司做了总经理。 “总经理，新来的副总报到。”电话那端说道。 “叫他进来。”Vincy说完挂掉电话。 “总经理，你好！我是新来的副总林晓黎。” Vincy站起，走到晓黎身边，伸出手，“你好，我是安怡，你可以叫我Vincy。” 两人握手，却不知对方都曾经和慕容家有着千丝万缕的关系。 中午吃饭时间到了，Vincy为了节省时间，就到公司楼下一家私家餐厅就餐。 “让开，让开，好烫啊。”餐厅一位服务员端着汤，在人群里乱窜，可是就是这么巧，一下就撞到Vincy。 “啊~”Vincy被烫了一下。 “对不起，对不起！”服务员连连道歉。 “发生什么事了？” “店长。” Vincy抬头一看，“是你。” 这家餐厅的店长正是林晓黎，“你怎么样？没事吧。” Vincy摇了摇头。 “好了没事了，都去工作吧，拿两杯红酒来，再拿些菜，以后小心点。”晓黎说道，“来，请坐。” Vincy看着晓黎，笑着说：“看来你对你的员工很好啊。” “可能是我以前太过自负，受到了教训吧。” “对了，你怎么会是店长？” “哦，我在中国也曾经有一个私家餐馆，只是因为某些事，不得不离开。”晓黎看似有些伤感。 “可是说说是什么是吗？” “其实也没什么，只是工作失败后，又失去了我最爱的人，觉得那个地方不属于我，也不适合我。” Vincy想起了云海，“在地球那端，也有我喜欢的人，只是他并不喜欢我，一次意外，他失忆了，我们被他的妈妈凑成一对，在他身边的日子，虽然很幸福，可是在他的眼睛里，我只看到了楚雨荨，即使他并不记得楚雨荨是谁。” “你真是个善良的女孩。”晓黎一想，不对，“你刚刚说谁？是楚雨荨吗？” “是啊，你认识她？” 晓黎点点头，“恩，她是个难得一见的坚强的女孩。” “那你是......” “我差点就是云海的姐夫了。”晓黎无奈的笑笑，“你刚刚说云海失忆了？” 于是，Vincy把云海失忆过程告诉了晓黎。 晓黎听后，往后倒在椅子上，“天哪，我是罪魁祸首，我为什么要逼着云海跟我比赛车呢？我自己的人生已经一塌糊涂了，还把云海的人生给毁了，林晓黎，你太可恨了。” “在这个世界上，没有人不犯错的。” 晓黎抬起头，“那现在呢，云海现在怎么样了？” “我来美国，也没联系过他了，我现在打电话问问。”Vincy掏出手机，按着键盘。 晓黎突然抓住Vincy的手，“哎，这里是美国，现在那边应该是凌晨两、三点，他们都应该在睡梦中吧。” “对啊，我怎么忘了。”不知怎么，两人看着对方，都显得很尴尬。 晓黎意识到自己还抓着Vincy的手呢，“哦，对不起。”晓黎立即收回手。 “没关系。”Vincy笑着说。 两个人不知道接下去的话题了，也就只能埋头喝酒吃饭了。 第二天，叶烁带着云朵来家里吃晚饭，叶勉和叶妈妈见到云朵很高兴，叶妈妈对她很是喜欢。 “朵儿，这是我哥哥，叶勉。” “你好，我叫云朵。” “你好，我怎么看你有点眼熟啊。”叶勉仔细打量着云朵，“噢，原来你就是小烁上次在社交活动上带走的女生，我就说啊，小烁怎么会突然参加这种活动呢。” “咳咳，哥，我去厨房帮妈。”叶烁有些羞涩。 叶勉笑了，“这小子，害羞了。来，进来坐。” 云朵笑着应着：“恩，好。” 厨房里，叶妈妈问叶烁说：“小烁，她是你女朋友啊？挺漂亮的，我怎么没听你提起过啊？” “嗯，她是云海的姐姐云朵，我们也才刚在一起。”叶烁回答道。 “菜来了，来，朵儿，尝尝我妈的手艺。” 云朵夹起菜正要塞进嘴巴的时候，叶烁、叶勉和叶妈妈都瞪大眼睛看着云朵，云朵有些不好意思，“怎么了？” “噢，呵呵，没事，吃饭，吃饭。”叶妈妈说道。 三人坐好也准备夹菜，但是又都不约而同的停了下来，看着云朵，云朵咀嚼着，“恩，很好吃。” 这时，被定住的三人终于开动了，“好吃就好，来，多吃点。”叶烁一边说，一边也不忘夹菜给云朵。 估计叶家好久没有出现这样温馨的画面了吧。 吃好晚饭，云朵帮叶妈妈洗碗，抹桌子，叶妈妈看在眼里，爱在心里，“云朵，听说你是云海的姐姐。” “恩，小海和叶烁是很好的朋友。” “哦，这样，那你在哪工作？” “我在我们慕容家的公司工作。” “那很好啊，家族企业。你比小烁大吧？” “对，不过伯母你放心，我相信叶烁会像一个男人那样保护我的。” “是啊，那你......” “妈，你调查户口啊。”不知什么时候叶烁倚在门口。 众人笑着。 云朵回到家，就见沈含枫坐在沙发上，“妈，你还没睡啊。”沈含枫站起，对云朵说；“小杨说你一下班就跟着叶烁走了，现在怎么回事，我都跟你说了你们不合适，你怎么还跟他在一起。” “妈，你让我为自己活一次好不好？”说完，云朵转身离去。 “好啊，你们一个个翅膀硬了，都想飞了是不是，好，我就看你们能飞多远。”“各位同学们，离你们毕业还不到短短一个月的时间了，学校决定进行一次毕业模拟考。”老师在讲台对着学生们说。 云海靠近身边的雨荨，轻轻说道：“楚雨荨，我这次一定要超过你！” “云海同学，上课注意听讲。” 雨荨调皮的笑着，云海只好回到座位。 “云海，加油。”雨荨心里默念着。 依旧是那片草地，大树下。 “哎，这次模拟考你们都准备的怎么样了。”叶烁问道。 “我这次一定要超过楚雨荨！”云海坚定的说道。 上官调侃的说道：“超过楚雨荨？云海你开玩笑呢吧，她可是全校第一，你超过她不就成了全校第一？到时各大报纸的头版头条一定是你了，标题就叫：慕容云海咸鱼翻身！哈哈” “怎么，你是小看我的实力？” “他哪敢啊，不过说真的，这次我们真要好好的考了。”叶烁说道。 端木合上书，“我觉得，我们可以在一起复习，不明白的可以互相问。” “好，那就到雨荨家奶茶店吧。”云海说，“雨荨，楚雨荨。”云海看到一旁走过的楚雨荨，便叫住她。 “云海。” “雨荨，今晚你叫小渔一起到你家奶茶店补习功课吧。” 雨荨睁大眼睛，“我和小渔？” “还有我们，”其余三人说道。 “对，还有我老姐。” 雨荨点点头。 “那，晚上我打电话给你。”云海甜蜜的笑着对雨荨说。 雨荨羞涩的点点头。 “我晚上打电话给你，你要来哦。”上官对叶烁说。 “去。”叶烁推了一把上官。7个人聚到一起，原本放奶茶的桌子，此时此刻摊满了书。门上还挂着：东家有事，暂停营业。 “。”小渔拿着书问上官。 上官努力的想着，“？P-R-C-U......” “错了错了，这样，你记住：Picture,皮鞋店里有阿姨。” 上官一脸崇拜样，“哇，小渔你好聪明啊。” “你才知道啊。”小渔笑说。 “下一个，意见。” “O-i-o......” “不对不对。你知道洋葱怎么拼吗？” “O-n-i-o-n。” “恩，你看，在洋葱O后面放上一个P和I，就是意见了。” “哈哈，洋葱放个屁你也要有意见啊？”上官狂笑道。 所有人都朝着上观看，面无表情，几秒后，突然一下，众人一起狂笑：“哈哈哈哈哈哈。” 小渔用笔打了一下上官的头，“你怎么这么不正经啊。”可是小渔还是忍不住笑了。 补习在一片欢声笑语中显得格外轻松。 “Hello，你们好。”一个声音打断了补习。 “于馨姐，你来了啊。”雨荨走到门口，把于馨拉了进来，“刚好，我们一对一复习，你正好和端木一组。”雨荨一边说，一边把于馨推向端木。 “不用了吧，我一个人可以。”端木说。 “怎么说我也大学毕业，又是你的老师，你不要小看我哦。”于馨说。 “好吧，我们坐这里吧。” 雨荨开心的回到云海身边，云海推推雨荨，“于老师怎么知道我们在这里补习？” 雨荨一脸凶样，“关你什么事，看下面。” 云海将头伸向桌底，不料被雨荨一把拉起，“我叫你看下面的内容啊。” “哦。”云海一脸委屈。 “社会科学是研究人类各种社会活动和各种社会关系的理论和历史的多种学科的总称。社会科学的研究对象，除了经济活动和经济关系之外，还有政治、法律、军事、教育、道德、语言、艺术、民族、宗教、家庭等方面的活动和关系。”云朵和叶烁讨论着经济学的问题，叶烁手中的笔飞快的在书上舞动着。 “恩，对，这里。”于馨和端木也在为一个月后的模拟考努力着。 所有人都在努力着...... 这一个月里，雨荨家的奶茶店的灯每天都亮到很晚，图书管里，经常可以看到四个男孩和雨荨穿梭在书的海洋里，堆满书的桌子上，他们不停的讨论着......?
桶油子是什么意思?
西安外事学院和西京学院都不错，不过从综合方面来看，西京学院更好一点。学校立足为区域经济服务，坚持特色发展，确立了以“三大专业群”建设为主的专业发展规划，即以智能制造为牵引的工科专业群。
学校以审计学、会计学为引领的经济管理专业群，以视觉传达设计为轴心的现代艺术设计。学校现有5个专业硕士点，38个本科专业，多次被授予“全国教育系统先进集体”“陕西省文明校园”“平安校园”等荣誉称号。
西京学院其他情况简介。
西京学院全面落实立德树人根本任务，充分发挥学院和书院的作用，不断更新教育内容、改进教育方法、创新教育模式，拓展学术及文化活动，为青年学子的健康成长营造了丰富高雅、活泼向上的校园文化氛围，塑造了学生的健全人格、高尚品德、创新精神和实践能力。
学校是“全国高校心理健康教育与咨询示范中心”建设单位，是全国社会科学普及基地，多次被团中央、共青团陕西省委授予“工作优秀单位”荣誉称号，2019年“青春—我为你歌唱——记西京学院特训营爱国社会实践活动成果”项目作为优秀成果宣传推广精品范例被教育部思政司作为展示项目进行展示。
以上内容参考?西京学院——学校简介
说女孩子是油瓶子是什么意思
这是说你黏
老油子 半桶水 是什么意思?
老油子：经验丰富，老谋深算，老奸巨猾，十分世故的人，是贬义
半桶水：就是半瓶水，好吹嘘显摆，而没有实际本事能力。贬义
油桶子鱼学名是什么?
各地方叫法都不尽相同，可能不是一种。
鲤科 Cyprinidae 似鮈属 Pseudogobio 鱼类
下图为 似鮈 Pseudogobio vaillanti ，俗称 肉公、沙棒、油桶子、马头鱼、大头马强
体长，圆筒形，尾柄细长，稍呈侧扁。背部在背鳍前略隆起，向后渐次降低，腹部平坦。头大，甚长，其长大于体高，前部平扁，后部宽。吻长，平扁，前端宽圆，吻长远超过眼后头长。眼大，唇厚，极发达，具多数明显的乳突，上唇乳突细小，多行排列。具须1对，较粗。长约等于眼径。鳃耙不发达，呈贡状。下咽齿主行侧扁，末端稍钩曲，外行纤细。腹面在胸鳍基部之前 *** ，腹部鳞片较体侧鳞为小。侧线平直。
体背及侧面灰黑色，腹部灰白。横跨体背具5块较大的黑斑，体侧中轴有6～7个大黑点。体侧及背部鳞片上具小黑色点，背、尾鳍黑点排列成条纹，胸、腹鳍具零散小黑点。臀鳍灰白色。
在中国，分布于长江、珠江、闽江、钱塘江、灵江、黄河、淮河等，体长可达14.4厘米，该物种的模式产地在江西。
机油桶上的英文字母是啥意思
自动取款机ATM是一个缩写，意思是自动柜员机。这是一个非常复杂的机电一体化设备，利用磁卡或智能IC卡通过加密键盘（EPP）的密码存储用户信息和输入，然后通过银行内部网络的认证和各种交易的金融自助服务设备。自动取款机出现，以减少银行柜台人员的工作压力，更多的人的安全提供了便捷的金融服务经验。
我有一瓶油油,上面字母是:just.b.b,是什么意思啊?
化妆品
专柜:
我购买了一桶长城5W30机油，绿色桶的。字母和数字是什么意思。求解
W，是英文冬天“WINTER”的缩写，在数值换算上，就是W之前的数值减去35摄氏度，表示的是机油在低温状态下的凝固温度，通俗点说，就是机油的冰点。W后面的数值代表机油在100摄氏度状态下的粘度。例如你所说的5W30，就是该种机油的冰点为零下30摄氏度（5-35），其在100摄氏度下的粘度为30
怎样去油桶里的油底子
把碱水烧开，如果桶太大，不能放在水里煮，那就带手套用那种钢丝的毛毛球搽。
可以用高乐氏409万用除菌清洁剂，这是一种厨房除油清洁剂，有强力除油功能，能轻松去除顽固油污，气味不刺鼻，也不伤金属表面，能轻易溶解各种污渍，效果不错的。网上去搜EQ居家生活馆，上面有卖的，还有许多清洁用品，如玻璃清洁剂什么的，效果都很好的
还有一种比较传统的方法，我妈妈一直这样用的，用小的石头子，再放洗涤剂，使劲摇晃，会很干净
柴油油桶底子油能使么
你好；
最好不要使用，
因为低子里面杂质，太多，
容易出现堵塞现象
谢谢，愿回答对你有帮助。
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