汽车服务与营销专业学什么如下：
汽车服务与营销专业主要是培养从事汽车行业销售和市场营销管理的高层次人才。学生在这个专业中需要学习国内外汽车市场分析，汽车行业经济政策、汽车及零配件的质量控制，汽车设计与开发、汽车市场营销等知识。
具体来说，学生需要学习的主要内容包括：
1.汽车品牌：
掌握相关汽车品牌的历史渊源、定位、市场表现和竞争对手等信息。
2.汽车营销：
掌握汽车市场分析、调查方法、商品战略等知识，了解汽车营销流程，掌握汽车消费者心理和行为特征，掌握市场营销语言和策略等知识。
3.汽车销售：
掌握汽车销售的相关法规和技巧，掌握汽车销售流程及各项销售指标，如销售额、利润率等，并了解市场趋势和需求。
4.汽车售后服务：
掌握汽车售后服务的基本知识和操作流程，了解客户服务的重要性和实施方式，掌握各类问题的解决方法，构建完善的售后服务体系。
5.市场调研：
掌握调查、分析指标和方法，如样本设计、数据分析、结论判断等，并能独立完成问卷设计、调查实施和结果报告等。
6.汽车品牌推广：
掌握汽车品牌推广策略、创意等，并能编写汽车广告文案，设计宣传海报、宣传册等。
7.汽车产品知识：
掌握汽车设计、研发和制造等基本知识，了解主流技术、配置和车型分类，并能根据市场需求进行产品定位等。
总之，汽车服务与营销专业涉及多个领域的知识，在学习过程中需要注重理论与实践的结合，充分培养学生的市场意识、沟通能力、创新思维和组织能力，为其未来从事汽车市场营销和管理岗位打下坚实的基础。
做汽车销售要学习些什么？
汽车销售顾问以形象好、收入高、发展潜力大而广受关注。有的人认为销售顾问一个月只拿几百元底薪，卖一台车才提成一两百元，觉得销售顾问职业没什么“钱途”；也有的人认为销售汽车根本不需要什么专业知识和技能，长得好会说话就能卖车。---这样的观念，是对汽车销售工作的极度误解！首先，关于从事汽车销售工作的收入，我们不能停留在一个月拿多少底薪，卖一台车提成几百元的层面上。如果抱着这个概念去卖车，是怎么样都不容易进入“高薪”阶层的。汽车消费是连带式的、终身的消费，客户买车不可能仅仅只要买一台裸车（法律也不允许），购车客户买车时都要涉及到金融、保险、装潢、精品、附件、保养等领域，在使用汽车的过程中还将产生其他需求，而这些领域的业务，在4S店内部都是可以单独获得提成的，前提是销售顾问除了卖车之外，还要掌握相关领域的销售技能。如果裸车销售提成只有100元/台，加上其他销售提成，卖一台车的提成总数做到500元以上，并不太成问题。很多月收入过万元的销售顾问，并不是一个月能销售超过100台车，而是其他工作做到位了，月销售量也就是15台左右。另外，从事汽车销售工作，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质。一般4S店招聘汽车销售员，都会要求应聘者应具备从业经验，或者要有专业背景。因为很简单，汽车销售顾问销售的是汽车和汽车相关产品、服务，汽车产品和服务具备很强的专业性（汽车是昂贵耐用消费品，不够专业怎么卖得出去？），汽车销售的流程、方法和技巧，与传统行业的销售方法存在本质上的差异，没有经历过专业的训练，4S店是肯定不敢让新人上岗的。而恰恰是这么需要培训的行业，95%的4S店 却不具备自行组织系统培训的能力。聘请专业培训机构实施培训的费用高达15000元/天，培训一周的成本高达10万元！如此高昂的培训成本，致使多数汽车企业不愿在培训上投入。一旦人员流失，培训投资就 送给他人了。因此，绝大多数人员进入4S店，因未能接受专业培训，而内部人员亦多不愿意教（因带新人可能威胁自身利益），三个月内没有业绩而不得不主动放弃。上述原因，导致了汽车销售人员流失率高，也给汽车销售行业造成了一些负面影响：如“是人都能卖汽车”、“汽车销售不需要培训”、“销售汽车不赚钱”、“干汽车销售没前途”等错误观念被广为流传。上述说法从质的层面上理解是没有错的，但从量的层面上就无法理解。这也是造成为什么有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入过万，有的人生存不下去的本质原因。
因此，系统的、专业的学习和培训，对于做好汽车销售工作，是十分重要和关键的
汽车营销，汽车技术与营销好就业吗？
第一步 拜访前的准备
与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢？
成功拜访形象
“只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详***，省时省力！”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。
上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。
外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。
控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。
投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。
诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。
自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。
接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接触是奠定成功的基石。营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础。
***准备
1）***目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。
2）***任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，***推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通***服务。
3）***路线：按优秀的***路线来进行拜访，制个访问***吧！今天的顾客是昨天顾客拜访的延续，又是明天顾客拜访的起点。销售人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。
4）***开场白：如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。
外部准备
1）仪表准备：“人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”，上门拜访要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象。最好成绩是穿公司统一服装，让顾客觉得公司很正规，企业文化良好。
仪容仪表：
男士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤，黑色平底皮鞋，避免留长发，染色等发型问题，不用佩戴任何饰品。
女士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤或裙子，黑色皮鞋，避免散发、染发等发型，不佩戴任何饰品。
2）资料准备：“知己知彼百战不殆！”要努力收集到顾客资料，要尽可能了解顾客的情况，并把所得到的信息加以整理，装入脑中，当作资料。你可以向别人请教，也可以参考有关资料。作为营销员，不仅仅要获得潜在顾客的基本情况，例如对方的性格、教育背景、生活水准、兴趣爱好、社交范围、习惯嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等，还要了解对方目前得意或苦恼的事情，如乔迁新居、结婚、喜得贵子、子女考大学，或者工作紧张、经济紧张、充满压力、失眠、身体欠佳等。总之，了解得越多，就越容易确定一种最佳的方式来与顾客谈话。还要努力掌握活动资料、公司资料、同行业资料。
3）工具准备：“工欲善其事，必先利其器”一位优秀的营销人员除了具备契而不舍精神外，一套完整的销售工具是绝对不可缺少的战斗武器。台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”，凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。调查表明，销售人员在拜访顾客时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量！销售工具包括产品说明书、企业宣传资料、名片、计算器、笔记本、钢笔、价格表、宣传品等。
4）时间准备：如提前与顾客预约好时间应准时到达，到的过早会给顾客增加一定的压力，到的过晚会给顾客传达“我不尊重你”的信息，同时也会让顾客产生不信任感，最好是提前5-7分钟到达，做好进门前准备。
内部准备
1）信心准备：事实证明，营销人员的心理素质是决定成功与否的重要原因，突出自己最优越个性，让自己人见人爱，还要保持积极乐观的心态。
2）知识准备：上门拜访是销售活动前的热身活动，这个阶段最重要的是要制造机会，制造机会的方法就是提出对方关心的话题。
3）拒绝准备：大部分顾客是友善的，换个角度去想，通常在接触陌生人的初期，每个人都会产生本能的抗拒和保护自己的方法，找一个借口来推却你罢了，并不是真正讨厌你。
4）微笑准备：管理方面讲究人性化管理，如果你希望别人怎样对待你，你首先就要怎样对待别人。
许多人总是羡慕那些成功者，认为他们总是太***，而自己总是不幸。事实证明好运气是有的，但好运气问题偏爱诚实，且富有***的人！
汽车服务技术与营销就业前景
一、汽车技术服务与营销就业前景
毕业生主要面向汽车技术服务业、销售业、运营业和汽车行业管理部门等相关单位从事汽车技术咨询、市场营销、售后服务以及企业策划等工作。
二、汽车技术服务与营销就业方向有哪些
随着汽车保有量的持续增长，汽车后服务市场需要大量的从业人员，该专业毕业生就业目标主要定位在整车销售、配件销售、旧车交易、金融贷款、广告宣传、购车咨询、汽车展览、管理代理、燃料供应、维护修理、美容装饰、停车租赁、导航支持、意外救援、防盗保安、驾驶学校、汽车旅馆、法规咨询、检测仲裁、事故分析、保险理赔等汽车服务岗位。总的来说，是在汽车制造、营销、运行企业，从事汽车技术咨询、汽车营销、售后服务、汽车养护等工作。
三、汽车技术服务与营销需要掌握哪些能力
具有本专业必须的基础理论知识和基本技能，能适应汽车产品设计服务、汽车生产服务、汽车销售服务、汽车技术服务、汽车运输服务等领域的高级技术应用性专门人才。
四、汽车技术服务与营销专科实践与实习
机械设计基础、电工电子技术、汽车电器与电子设备、汽车性能与实验、汽车构造、汽车运用与维修、汽车技术服务与营销、汽车专业英语、汽车养护技术、金工实习、汽车拆装、汽车保养、汽车维修、汽车检测等专业实训、汽车营销管理、毕业实习与毕业设计等，以及各校的主要特色课程和实践环节。
好就业的汽车类专业，适合女生的去学的？
汽车服务技术与营销是一个涉及汽车维修和销售的领域，该领域的就业前景非常广阔。
一、汽车维修技术：随着汽车行业的不断发展和普及，汽车维修技术的需求也越来越大。汽车维修技术人员可以在汽车维修厂、汽车经销商、汽车保险公司等单位就业。他们可以负责汽车的诊断、维修、保养和故障排除等工作。随着技术的不断进步，对于掌握最新汽车维修技术的人才需求也在增加。
二、汽车销售与市场营销：汽车销售和市场营销是汽车行业中非常重要的一个环节。随着人们生活水平的提高和汽车消费需求的增加，汽车销售市场也在不断扩大。汽车销售人员可以在汽车经销商、汽车品牌公司、汽车金融公司等单位就业。
三、汽车售后服务：随着汽车使用寿命的延长，汽车售后服务的需求也在增加。汽车售后服务人员可以在汽车维修厂、汽车经销商、汽车保险公司等单位就业。他们可以负责汽车保养、维修、配件更换和客户服务等工作。对于具有维修技术和良好服务意识的人才需求也在增加。
四、创业机会：汽车服务技术与营销领域也提供了很多创业机会。有些人可以选择开设汽车维修厂、汽车配件店或汽车销售店等，从事相关的经营活动。创业者可以根据市场需求和个人兴趣，选择合适的创业方向。
汽车服务和销售领域所需的相关知识和技能
1、汽车技术知识：了解汽车的结构、原理和工作原理，包括发动机、变速器、悬挂系统、制动系统、电气系统等。掌握汽车维修和保养的基本知识，能够进行汽车故障诊断和排除。
2、汽车维修技能：掌握汽车维修和保养的技能，包括更换零部件、调整和修复汽车系统、进行故障诊断和修复等。了解常见的汽车故障和解决方法，能够进行常规维护和故障排除。
就业市场上的汽车类专业一直是一个具有广阔就业前景的领域，无论是男性还是女性都可以选择并且成功地从事这个行业。该行业包括汽车工程、汽车设计、汽车技术、汽车销售和市场营销等方面。这里有一些关于女性选择汽车类专业的考虑因素：1. 性别并不限制职业选择：现代社会越来越重视性别平等和多样性，越来越多的女性选择从事传统上被认为是男性领域的工作。在汽车行业，女性的参与不仅能够带来多元化和创新的视角，而且也能够为职业提供一种平衡和包容的环境。2. 具备兴趣和热情：选择专业的关键是对该领域的兴趣和热情。如果你对汽车行业有着浓厚的兴趣并且愿意为之付出努力，那么性别不会成为一个阻碍。重要的是追求自己的***和事业发展。3. 培养技术能力：汽车行业涉及到很多技术和工程知识，需要不断学习和提升技能。如果你对学习和发展技术能力有兴趣，并且愿意通过不断学习和实践来提升自己，那么你就有机会在汽车行业取得成功。4. 寻找支持和机会：在进入汽车行业之前，建议你寻找与该领域有关的支持和机会。这可以包括参加相关的课程培训、实习或交流项目，以及与从业人员和行业专家的接触。这将帮助你更好地了解汽车行业的实际情况，并建立起宝贵的人际网络。最重要的是，无论你选择什么专业，都应该是基于自己的兴趣、能力和目标。不要因为担心性别或别人的看法而放弃你喜欢的领域。相信自己的能力，并寻求相应的***和支持，你将有机会在汽车行业中取得成功。
当谈到汽车类专业，女生当然是完全可以参与和学习的。无论是男性还是女性，选择专业应该根据个人的兴趣、能力和职业目标来决定。以下是一些在汽车领域中较受欢迎的专业方向，适合女生学习的：1. 汽车工程技术：这个专业方向涵盖了汽车设计、制造和维修方面的知识。在这个领域中，女生可以学习关于汽车技术、工程原理和电子系统的基础知识，并有机会参与到汽车设计、制造和测试的过程中。2. 汽车电子工程：随着汽车技术的发展，越来越多的电子元件被应用在汽车中。这个专业方向涵盖了汽车电子系统、车载通信和汽车电气系统等内容，对于对电子技术感兴趣的女生来说是一个不错的选择。3. 汽车市场营销：这个专业方向关注汽车市场的分析、营销策略和销售技巧。女生可以学习关于汽车市场调研、品牌推广和销售技巧等内容，为未来在汽车行业的销售和市场营销方面发展打下基础。4. 汽车设计：汽车设计专业涉及到创意设计、美学原则、CAD制图等知识，女生可以通过学习汽车设计相关的课程，培养出色的设计能力，并参与到汽车外观和内饰设计的过程中。重要的是，无论选择哪个专业方向，女生都应该根据自己的兴趣和技能做出选择。同时，也要注意不同的学校和课程可能会有不同的设置和强度，因此最好进行综合考虑和研究。最重要的是相信自己的能力，努力学习和发展，无论性别如何，都可以在汽车行业中发展出自己的一片天地。
标签： #汽车
